Der dänische Pharmariese Novo Nordisk, einst unangefochtener Marktführer bei Abnehmmedikamenten, sieht sich im lukrativen Markt für Adipositas-Präparate einem immer härteren Gegenwind ausgesetzt. Die Konkurrenz rüstet auf und illegale Nachahmungen machen dem Konzern zu schaffen. Wie will der Gigant seine Stellung verteidigen?

Der Thron wackelt: Wegovy verliert an Dominanz

Es ist ein deutliches Signal für die verschärfte Wettbewerbssituation: Novo Nordisks Kassenschlager Wegovy wurde bei den wöchentlichen US-Verschreibungen von Eli Lillys Konkurrenzprodukt Zepbound überholt. Damit verliert Novo Nordisk in einem Marktsegment an Boden, das es maßgeblich selbst geschaffen hat. Das Unternehmen, das noch 2023 als wertvollstes Europas galt, kämpft nun aktiv darum, im angesichts dieser neuen Rivalität wieder Tritt zu fassen. Doch wie wird Novo Nordisk seine Strategien an die neuen Marktgegebenheiten anpassen?

Der Druck kommt dabei nicht nur von direkten Wettbewerbern wie Eli Lilly. Bereits Anfang Mai 2025 musste Novo Nordisk seinen Jahresausblick nach unten korrigieren. Als Gründe nannte das Unternehmen eine geringer als geplante Marktdurchdringung seiner GLP-1-Behandlungen in den USA, teilweise bedingt durch die Auswirkungen von Nachahmerpräparaten. Dies verdeutlicht, dass der Konzern auch von nicht-traditionellen Quellen herausgefordert wird.

Novo Nordisks Gegenschlag: Strategien zur Verteidigung

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Als Reaktion auf diese Marktdynamik hat Novo Nordisk mehrere strategische Schritte eingeleitet. Um der Verbreitung illegal hergestellter Semaglutid-Nachahmungen entgegenzuwirken, bietet das Unternehmen Wegovy für berechtigte Selbstzahler bis zum 30. Juni 2025 zu einem temporär gesenkten Preis an. Konkret kostet die erste Monatspackung 199 US-Dollar, danach 499 US-Dollar pro Monat. Diese Initiative fällt zeitlich zusammen mit dem Ende der Kulanzfrist der US-Arzneimittelbehörde FDA für die Massenherstellung von Semaglutid-Nachahmungen, deren Übergangsgenehmigungen im April und Mai 2025 ausliefen.

Darüber hinaus startet Novo Nordisk eine Marketingkampagne mit dem Titel "Choose the Real Thing" (Wähle das Original). Diese Kampagne zielt darauf ab, Patienten zu authentischen, FDA-zugelassenen Medikamenten und weg von Nachahmer-Alternativen zu lenken. Zudem erweitert das Unternehmen den Patientenzugang zu Wegovy durch Kooperationen mit Telemedizin-Anbietern.

Diese Entwicklungen werden vom Markt genau beobachtet. So wurde am 20. Mai 2025 bekannt, dass das Online-Unternehmen Noom, das auf Gewichtsabnahme spezialisiert ist, mit dem Verkauf kleinerer Dosen des Markenmedikaments Wegovy begonnen hat. Dies wird als möglicher Weg gesehen, wie Hersteller von Nachahmungen und Pharmaunternehmen koexistieren könnten, während die FDA-Regulierungen für Compounder verschärft werden.

Was bedeuten diese strategischen Manöver für die zukünftige Marktposition von Novo Nordisk? Das Unternehmen unternimmt klar proaktive Schritte, um seinen Marktanteil zu schützen und seine Markenprodukte angesichts eines vielschichtigen Wettbewerbs zu fördern. Die kommenden Monate werden entscheidend sein, um die Wirksamkeit dieser Strategien zu bewerten.

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